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- 书 名： 价格游戏
- 作者：(英) 利·考德威尔著
- 书 号：9787308168007
- 出版日期：2017.5
- 出版社：浙江大学出版社
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪, 准备推出一款颠覆常理的新奇商品--“巧克力茶壶”。不止是商品新奇, 定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖, 这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少, 成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序, 从而使得销售额上涨了60%, 猜到顾客想要什么也从来难不倒她, 她并不会直接询问顾客在想什么, 而是观察使他们做出选择的产品差异是什么? 麦琪团队的每一次行